武漢城建·電建|荊韻

均價(jià)：5700元/m2

戶型：二室（1）三室（6）四室（1）

地址荊州市高新區(qū)農(nóng)高大道與玉沙路交匯處[荊州高新區(qū)]

0716-8301111

申請(qǐng)優(yōu)惠

作為武漢城建置業(yè)首個(gè)外地項(xiàng)目，武漢城建·電建|荊韻項(xiàng)目自啟動(dòng)銷售進(jìn)入購房節(jié)以來，截止8月6日已完成項(xiàng)目百日大會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)的40%。在高溫和疫情的雙重夾擊下，項(xiàng)目逆勢(shì)上揚(yáng)，成果喜人！

璞玉蒙塵

荊韻項(xiàng)目總建筑面積約46萬㎡，位于荊州高新區(qū)，距荊州火車站約15分鐘車程，距荊州古城約20分鐘車程，為荊州市區(qū)最西端房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目；首次開盤恰逢2020新冠疫情肆虐，預(yù)售證延遲發(fā)放，正常銷售工作停滯近半年；其后荊州棚改紅利進(jìn)入尾聲，開發(fā)商集中推盤，價(jià)格混戰(zhàn)、分銷綁架市場(chǎng)，囿于價(jià)格與地段的雙重不利因素，荊韻項(xiàng)目營銷氛圍降至冰點(diǎn)。

作為雙巨頭國企在荊州打造的首個(gè)大型高品質(zhì)社區(qū)，扭轉(zhuǎn)銷售局面、重塑品牌聲量勢(shì)在必行。根據(jù)武漢城建集團(tuán)百日大會(huì)戰(zhàn)工作部署，集團(tuán)自銷品牌城建置業(yè)聞令而動(dòng)，出征荊州使命必達(dá)！

逆風(fēng)飛揚(yáng)

“太遠(yuǎn)了，那里都出了荊州了?！?/span>

“你們比世茂遠(yuǎn)幾公里，價(jià)格還貴那么多?！?/span>

“高新區(qū)搞不起來，都爛尾了，政府重心在荊北、沙北。”

“華師附小在武漢名氣是大，師資還是原來太湖農(nóng)場(chǎng)的啊，不怎么樣?！?/span>

“分銷帶客戶到市區(qū)又好成交，一單還比你們給的錢多，你說選擇帶哪里？”

“整個(gè)區(qū)域都賣不動(dòng)，成交以個(gè)位數(shù)計(jì)?！?/span>

“不好招人，吃飯坐車都是幾公里外，銷量又不行，很少人愿意去?！?/span>

……

種種聲音的背后，反映的是隨著市場(chǎng)的變化，項(xiàng)目的購買理由缺失?？蛻魧?duì)于區(qū)域信心缺乏進(jìn)而對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品不認(rèn)可。城建置業(yè)團(tuán)隊(duì)迅速針對(duì)問題，提出落地性解決思路，重新搭建項(xiàng)目的整套購房邏輯，破解項(xiàng)目瓶頸。

項(xiàng)目購房邏輯公式

▼

購房邏輯=購買價(jià)值+超級(jí)話語+購買場(chǎng)景

定義購買價(jià)值

輸出超級(jí)話語

營造購買場(chǎng)景

01

重新定義項(xiàng)目購買價(jià)值

從區(qū)域到品牌到產(chǎn)品到價(jià)格，解決購買理由！

01

區(qū)域——改變發(fā)展滯后的印象

對(duì)于荊州高新區(qū)規(guī)避兌現(xiàn)慢的問題，重在輸出未來價(jià)值：五年前的光谷東與今天的光谷中心城對(duì)比；五年前的荊州站與今天的荊州站房價(jià)對(duì)比。

02

品牌——強(qiáng)調(diào)國企實(shí)力的保障

避免生搬硬套的背書，強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力：武漢城建是東湖綠道+雷神山的締造者，電建是三峽大壩的締造者，同時(shí)也是財(cái)富500強(qiáng)；市面高周轉(zhuǎn)品牌房企暴雷頻頻、龍頭國企更有保障。

03

解決客戶為什么必須買我的問題：

• 拿地成本+建安成本+肉眼可見品質(zhì)、真實(shí)讓利；

• 區(qū)域唯一大中軸景觀，3個(gè)足球場(chǎng)那么大的中心景觀園林；

• 區(qū)域唯一的全三開間朝南、兩開間陽臺(tái)，同等面積多買一臺(tái)車。

04

解決客戶為什么必須現(xiàn)在買的問題：要么不做促銷，促銷就要做到對(duì)手和客戶無法反應(yīng)，史無前例心動(dòng)折扣、限時(shí)限量50套房源，對(duì)手無法跟進(jìn)、客戶無法拒絕！

02

超級(jí)話語，傳遞購買

01

一個(gè)聲音，響徹荊州

推廣的話語必須在充分傳遞項(xiàng)目購買價(jià)值的同時(shí)瑯瑯上口、易記憶易傳播。一句國匠好房來比價(jià)，43XX起，所有渠道整齊劃一輸出，精準(zhǔn)的傳遞了項(xiàng)目購買價(jià)值，實(shí)現(xiàn)滿城知曉。

02

精準(zhǔn)投放，話語霸權(quán)

與時(shí)間賽跑：價(jià)格表確定當(dāng)天舉行合作方推薦政策宣講會(huì)，第二天全城出租車LED屏全覆蓋、全時(shí)段電臺(tái)廣播，廣告車跑遍項(xiàng)目周邊太湖、李埠、八嶺山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；

集中飽和投放：線上重覆蓋面廣、出街快的電臺(tái)、出租車LED渠道，線下高額傭金刺激分銷帶訪。

03

場(chǎng)景營造， 夯實(shí)購買信心

項(xiàng)目地處城市最西邊，自然上訪幾乎為零，在活動(dòng)啟勢(shì)期全靠老客戶約訪以及分銷、小蜜蜂帶客，項(xiàng)目遵循每一組客戶都不能浪費(fèi)、每一組客戶都不能輕易放走的原則，團(tuán)隊(duì)人員協(xié)作無間，逼定狀態(tài)拉滿！

客戶sp、營銷銷控賣壓營造、氛圍組的設(shè)置，小細(xì)節(jié)見大成效；善待每一組分銷與小蜜蜂工作人員，讓他們對(duì)案場(chǎng)產(chǎn)生歸屬感與信心。

營銷的本質(zhì)就是傳播購買理由，營銷的目標(biāo)就是觸發(fā)購買。對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)客戶而言，動(dòng)輒涉及數(shù)十上百萬的家庭重大資金決策，對(duì)于客戶購買邏輯的搭建就尤為重要。

• 購買價(jià)值：項(xiàng)目的購買價(jià)值具有唯一性、排他性；必須解決當(dāng)下為什么要買房、為什么要選擇該區(qū)域、區(qū)域中為什么選擇該項(xiàng)目的問題；

• 超級(jí)話語：超級(jí)話語即短時(shí)間內(nèi)推廣渠道精準(zhǔn)飽和投放，搶占市場(chǎng)話語霸權(quán)，客戶一聽就懂、廣泛傳播；例如某開發(fā)商開盤期慣用鋪天蓋地的“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”廣告，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在客戶的心智搶占；

• 購買場(chǎng)景：團(tuán)隊(duì)的SP配合、現(xiàn)場(chǎng)賣壓的營造、銷售員傳遞給客戶的信心，包括與渠道人員、小蜜蜂的聯(lián)動(dòng)，均是促成客戶認(rèn)購的重要環(huán)節(jié)。

疫情來襲，鐵軍本色

項(xiàng)目啟動(dòng)銷售不足5天，荊州市新增2例新冠肺炎確診病例，所有線上推廣渠道被征用作公益宣傳，線下渠道絕大部分被要求暫停。項(xiàng)目組一手抓防疫、一手抓業(yè)績，所有團(tuán)隊(duì)人員堅(jiān)守崗位，拒絕排休，在來訪下滑明顯的情況下，拒絕業(yè)績下滑！

乘風(fēng)破浪， 直濟(jì)滄海

荊韻項(xiàng)目一戰(zhàn)事關(guān)重大，城建置業(yè)公司高度重視，多次針對(duì)項(xiàng)目展開專題會(huì)，要求全員全力支持荊韻，更從武漢各事業(yè)部抽調(diào)精兵強(qiáng)將現(xiàn)場(chǎng)駐守，后勤保障更時(shí)刻溫暖人心。公司的有效支持，讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)信心倍增，感受到了背后強(qiáng)大的力量。這所有的一切，都是為了百日大會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)及全年任務(wù)目標(biāo)順利完成！

良好的局面來之不易

前途的艱難崎嶇一路踏平

我們的目標(biāo)是星辰大海

置業(yè)鐵軍，戰(zhàn)無不勝！