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什么叫世界的參差？

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有人喜歡假期，因?yàn)閯e人休息的時(shí)候，自己堅(jiān)守崗位上奮斗。

正值暑期，這樣的參差體現(xiàn)得淋漓盡致，直逼38°的氣溫，不少荊州人紛紛逃離荊州，找避暑之地，但荊州地產(chǎn)人是屬于后者。

人頭攢動(dòng)的售樓部現(xiàn)場，報(bào)喜的大紅字成交海報(bào)，朋友圈里捷報(bào)連連的置業(yè)顧問和中介......步入下半年，荊州樓市就這樣「滿血復(fù)活」了？

許久沒動(dòng)靜的朋友圈，最近又開始比拼海報(bào)功力了，更高級(jí)別的直接曬小視頻。

但，熟悉的配方，熟悉的味道。

勁銷，熱銷，人頭攢動(dòng)......滿屏的紅紅火火恍恍惚惚。

冷靜許久的樓市，真的就在最近的1個(gè)月火熱起來了？

數(shù)據(jù)顯示，上半年樓市整體表現(xiàn)不理想，同比下降33.8%，但每月銷售數(shù)據(jù)相對(duì)來說比較平穩(wěn)。

6月中下旬，荊州城區(qū)住宅銷售備案806套，如果按照海報(bào)每家房企過億金額的數(shù)據(jù)來算，這個(gè)網(wǎng)簽量可就少太多了。

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不過網(wǎng)簽數(shù)據(jù)一般存在滯后性，實(shí)際成交大概率不止這么多。

我想說的是，從各種宣傳海報(bào)的可信度或許會(huì)有些「打折」，但6月中下旬開始荊州樓市確實(shí)回溫了。

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為什么這么說？且接著往下看。

6月下半月的銷售量超過5月整月，住宅成交TOP10榜單，合計(jì)總銷售金額約5.43億元，比上月多了1億多元。

「冷熱」分化持續(xù)，不少樓盤熱度漲了。

從人氣和成交成績來看，「冷」的樓盤依舊「冷」，「熱」的樓盤依舊「熱」，市場分化還在繼續(xù)。

比如榜首的世茂長投云錦，也是許久沒有擠進(jìn)TOP10榜的，6月能占據(jù)銷售榜一，與它開啟團(tuán)購，促進(jìn)了一大波成交量相關(guān)。

楚天都市·潤園，中建荊江之星，荊州海洋世界等樓盤熱度依舊且還有所提升。

加上從7月份市場反饋看，各樓盤銷售明顯提升，好幾個(gè)存量不多的樓盤，趁著這波樓市銷售高潮，清盤了。

一個(gè)明顯的感受：比起春節(jié)假期，金三銀四，五一假期，6,7月的荊州樓市熱得「肉眼可見」，不管是前線賣房，還是后期營銷，荊州樓市很久沒有這么熱鬧了。

開年以來一連串的政策刺激下，「藥效」發(fā)揮較慢，市場反應(yīng)起伏不大，隨著“荊州房十條”的加碼，樓市終于在下半年重現(xiàn)「曙光」。

開年以來上層、銀行接連炸出一連串的政策，怎樣都勸不動(dòng)買房者，那么，這波行情，到底是怎么走出來的？

賣方這邊。毫無意外，各種營銷促銷從未間斷，營銷人背負(fù)著今年的KPI，繃緊神經(jīng)，不敢懈怠，減少樓盤大活動(dòng)，增加促銷機(jī)制，可謂是想盡辦法的去促成交。

再看買房這邊。總結(jié)起來就三點(diǎn)：天時(shí)，地利，人和。

有網(wǎng)友告訴我，其實(shí)他今年以來一直都在看房，經(jīng)過好幾個(gè)月的對(duì)比才在「7月」成交。

“去年地產(chǎn)暴雷不斷，今年市場行情下滑，導(dǎo)致買房人人心惶惶，思前顧后，即便是有政策和利率的加持，但也總想再等等。”

經(jīng)過幾個(gè)月的反復(fù)看房，貨比三家，挑地段挑配套，還有的是時(shí)間和精力對(duì)戶型產(chǎn)品精挑細(xì)選。

6月中旬，利率，契稅補(bǔ)貼，首付和價(jià)格等利好都到位了，此前心癢的買房人，這下就趕緊先下手為強(qiáng)了。

買房看地段是萬年不變的定律。

根據(jù)目前成交的情況看，成績較好的仍然是位置較好的尖子生，或區(qū)域配套發(fā)展成熟，或地處核心區(qū)配套，此時(shí)樓盤加推、優(yōu)惠加碼，買房人出手也是情理之中。

現(xiàn)有政策如公積金，契稅補(bǔ)貼都有很明顯的傾向性，他們當(dāng)中積壓的剛需、改善人群自住需求釋放，必然會(huì)帶來一波行情。

再結(jié)合最近的樓市動(dòng)態(tài)來看，各樓盤相繼出「交房辦證」，曬「工程進(jìn)度」，讓買房信心有所恢復(fù)。

▌“三確保”政策簽約

▌楚天都市·信園交房即辦證

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信心易失不易拾，大部分購房者只會(huì)在「穩(wěn)盤」中挑菜，房子好壞另說，得先確保收房。

所以有時(shí)候與其說是買房人的信心回來，倒不如說是開發(fā)商和ZF給出了該給的信心。

「六月」能走出這波行情，實(shí)屬不易。有不少樓盤發(fā)出了全線漲價(jià)的消息，是梁靜茹給的勇氣，還是「六月」這波行情給的底氣？

老生常談，全線漲價(jià)這些招數(shù)屢試不爽。這依然是對(duì)市場的一種試探。

在市場不夠明朗的情況下，開發(fā)商用價(jià)格試探客戶的心理預(yù)期，給后期制定新的營銷策略打基礎(chǔ)，如若走量好，就有底氣稍微調(diào)高價(jià)格，反之，只能調(diào)整促銷政策以價(jià)換量。

所以，如果開篇提到的6，7月成交全部屬實(shí)，那么銷量這波「回血」，對(duì)荊州樓市或樓盤自身來說，是分量很重的強(qiáng)心劑。

然而大多數(shù)樓盤價(jià)格不會(huì)有明顯變化，當(dāng)下能穩(wěn)住價(jià)格依然是主要任務(wù)。歸根結(jié)底，樓市走勢一般是先起量再起價(jià)，雖然「6月」量起來了些，現(xiàn)在談漲價(jià)還為時(shí)尚早。

今年樓市能否走出健康的行情，要看這波勢頭能穩(wěn)多久。

眼前這波勢頭，可以說是2022年荊州樓市的一大轉(zhuǎn)機(jī)。

給出的信號(hào)是，買房需求并沒有消失，而是隨市場信心的恢復(fù)，需求得到了釋放。

6月，7月，是可以樂觀的。

2022年，是可以樂觀的。

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End

文字編輯 | 荊州房姐?

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